<번역연습> GIVE AND TAKE -Adam Grant

(page 57) When people walk into a new situation, they look to others for clues about appropriate behavior. When giving starts to occur, it becomes the norm, and people carry it forward in interactions with other people. To illustrate, imagine that you're assigned to a group of four. The other three people are strangers, and you'll each make anonymous decisions, with no opportunity to communicate, during six rounds. In each round, each of you will receive $3 and decide whether to take it for yourselves or give it to the group. If you take it, you get the full $3. If you give it to the group, every group member gets $2, including you. At the end of each round, you'll find out what everyone decided. The group is better off if everyone gives--each member would end up receiving $8 per round, for a maximum total over six rounds of $48. But if you give and no one else does, you only get $12. This creates an incentive to take, which will guarantee you $18.

 

사람들은 (어떤 사회적 관계에서) 새로운 위치에 놓이게 될 때, 어떻게 행동해야 할지의 근거를 다른 사람들을 관찰하면서 찾으려 한다. Giving(베풂?)이 일어나게 되면 이것이 규범과 같이 되고 사람들은 이에 근간하여 상호 관계하게 된다.

서로 모르는 4명으로 구성된 팀에 배정된다고 하자. 각각 익명의 결정을 하게 되고 6라운드간에 결정동안 서로 대화할 수는 없다. 각 라운드마다 각각은 3달러를 받게 되고 이를 가질지(take) 팀에 기부할지(give)를 결정한다. 본인이 가지는 것으로 결정하면 3달러를 얻게 되지만, 팀에 기부하면 4명 모두 2달러를 받게 된다. 각 라운드가 끝나면 모두가 어떤 결정을 했는지 알게된다. 이 팀은 각자가 기부를 했을때 -- 각자가 라운드마다 8달러를 얻어 6라운드 동안 최대 48달러를 얻게 된다. 하지만 한명만 기부로 결정할 경우 기부한 사람은 12달러를 얻는다($2*6). 이는 3달러를 가지는 결정(take)으로 유도하고 이로 인해 18달러($3*6)를 확보하게 된다.